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铲屎官愈来愈多为什么宠物食品电商却萎靡不振

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来源: 作者: 2019-04-05 22:53:57

虽然国内宠物食品企业起步晚,食品电商发展也不成熟,还没有独角兽平台。但随着养宠队伍人数的快速增长、科学喂养方式的普及、和养宠观念和宠物消费观念的改变,国内宠物电商将迎来突起契机,

人们经常使用 人不如狗 来形容自己的的糟处境,然而 铲屎官 们却是乐在其中。对众多 猫奴 、 铲屎官 来讲,宠物主子们吃的用的都必须比自己讲求,从昂贵的猫架、全自动便便检测冲水烘干马桶,到昂贵的进口宠物主粮和零食,投以千金只为搏主子1声 喵~ 。

铲屎官 增加,宠物产业迎来井喷期宠物相干行业的发展与人均GDP呈正相干,《年中国宠物市场运行态势投资战略研究报告》显示当人均GDP到达3000~8000美元时,宠物产业将进入快速发展期。国内已有部份城市到达了这1标准,有统计显示去年一二线城市养宠家庭比例已到达8%,养宠家庭比例在未来还将延续上升。

空巢青年、空巢老人、少子或丁克家庭是饲养宠物的主要人群,国内少子家庭、丁克家庭增多,人口老龄化加快,和空巢青年数量增长也是致使宠物饲养快速上涨的缘由。民政部近日公布的统计表明全国60岁及以上的老年人口数量已到达2.3亿人,空巢青年数量则达到了5000万。对少子家庭来说养宠物可以从小陪伴孩子长大;对空巢老人和空巢青年来说,养宠物则增加了1名生活陪伴者,宠物已成为大众家庭成员中的重要1分子,在家庭中所处的地位也愈发重要,甚至有很多 铲屎官 在社交平台上公开 哭诉 自己在家里地位不如猫和狗。此情此景之下,围绕宠物而生的产业、大众家庭在宠物消费上的投入愈来愈多。

铲屎官 宁可在自己的花费上节省,也愿意为宠物购买昂贵的主粮或零食,几十元一个的猫罐头、几百元一包的进口狗粮,为主子们花起钱来毫无控制。

《2016中国购物者报告》提到国内半数的 铲屎官 每个月花在宠物身上的费用在元之间,而花费500元以上的 铲屎官 占比40%以上;《2017年轻人消费趋势数据报告》也显示了16年年度宠物支出最高达11.5万元,年轻人月均宠物支出达631.7元。都说民以食为天,宠物消费也存在一样趋势,英敏特关于宠物食品行业的报告显示,大多数城市 铲屎官 每个月在购买宠物食品上的支出到达元,宠物食品在宠物消费中占比较高。

再比较国外,公开显示美国的宠物数量是人口的1.3倍,宠物食品普及率高达85%;而国内宠物数量目前唯一1.5亿只左右,国内宠物食品的普及率还不足5%,比较美国等成熟市场可见存在非常大的发展空间,并且未来将以10%左右的复合增速持续增长。

同时,《2016年度中国宠物行业白皮书》显示去年国内宠物行业整体消费已达到千亿范围,预计2020年超过两千亿元范围。而宠物食品份额占比最大,超过30%,最少也具有百亿规模市场。

国内宠物食品行业却一直受冷漠国内宠物食品的销售渠道已出现出线下宠物用品店零售和线上购买并重的趋势,但经过多年发展至今未出现独角兽平台或企业,说起来是由于宠物食品消费行为构成较晚,致使行业一直处在冷关注状态,既无序,又浑沌。

其一,由于海外宠物食品行业发展甚早,已出现具有代表性的企业,这些企业进入国内时宠物食品市场还是一片空白,而国内宠物食品企业7年后才起步。

玛氏、雀巢、皇家等国外宠物食品凭仗品牌影响力和商超等销售渠道的优势,不管是知名度、还是市场份额都遥遥领先,国内宠物食品行业不断线上还是线下都已被玛氏等海外企业垄断。据公然数据显示,国外宠物食品品牌霸占了国内宠物食品行业75%的市场份额,其中范围最大的两家企业为玛氏和雀巢,而众多的国内品牌仅具有30%不到的市场份额,并且没有任何一家企业的市场份额超过了10%。

同时,由于国过去国外宠物食品市场已成熟,国内传统宠物食品行业的知名企业如佩蒂、中宠股分等,主要服务于国外市场,出口比例高达85%。国内较为出名的宠物快消品电商,如波奇宠物,其销售的宠物食品也是以进口宠物食品为主,会出现这样的局面,是由于国外宠物食品品牌名望较大,消费者更愿意购买质量有保障的国外宠物食品。但是由于国内宠物食品企业生产的宠物食品良莠不齐,产生过食品安全问题,近几年也遭到了美国的进口限制。

其二,虽然国内的宠物食品电商也很多,但大多是外行入场。通过淘宝电商分布情况也可以左证这1特点。首先,搜索 宠物零食 得到的店铺结果中,绝大多数为宠物用品专营店,也就是快消品企业,兼销售宠物食品。

其次,宠物食品电商出售的宠物食品参差不齐,虽然种类众多,包装喜人,但是品牌也是多得眼花缭乱,让消费者无从分辨优劣,增加了试错成本。由此也说明国内从事宠物食品电商的企业多数不专业,或是个人作坊转为电商,质量良莠不齐,乃至向传统食品行业一样,存在食品不符合安全标准的问题,比如今年三月阿里巴巴就起诉了一家出售假猫粮的淘宝商家。

其3,虽然 铲屎官 数量增加了,但是在豢养宠物一事上,国内消费者普遍缺少经验,许多人采取自己吃甚么就给宠物吃什么的方式养宠物,在宠物食品的选择上处于盲目状态,豢养方式缺少科学,市场尚需还需要长期培养。

消费升级,宠物食品市场迎来新契机随着宠物在大众家庭作为 家人 的需求愈发强烈;养宠物的人愈来愈多,养宠主力也在产生变化,有数据显示80、90后已成为养宠主力,凯络发布的《宠物:中国新突起的消费阶层》报告也鲜明80/90后的宠物消费要明显高于其他年龄段。这部份消费者相比品牌更关注宠物食品的质量、营养和宠物喜不喜欢。养宠观念和消费观念产生改变也将影响宠物食品的市场需求。

宠物食品根据用途可分为主粮、零食和营养品3种类型,但是由于过去用户缺少正确豢养宠物的认知,宠物食品中消费量最大的还是主粮,因此宠物食品电商或线下宠物店并没有进行细分,而是采取混合销售的模式,但宠物主粮市场长时间被国外宠物食品品牌垄断。

如今随着消费升级,宠物零食和营养品的消费已呈现出上升趋势,为此,从细分领域入手宠物食品市场,有利于宠物食品电商打造差异化优势,将具有更多机会和上升空间。

其次,由于过去存在保鲜技术困难,国内宠物主粮市场在鲜食领域是一片空白,但海外和台湾地区却已出现了多家销量和声望都极高的品牌,比如Buff和Freshpet。如今净菜的保鲜技术已发展成熟,鉴戒这一成熟的运作模式,鲜食市场也得以打开。宠物消费走向情感消费的趋势,消费者在购买宠物主粮时也开始更加重视食品安全和健康,鲜食的需求也在增加,宠物食品电商从鲜食这一垂直领域切入市场,无疑也是一个打造差异化的方式。目前已有汪仔饭、超能消费等新晋电商在往这一领域发展。

最后,由于国内 铲屎官 的消费观念变化,不再注重品牌,KOL也能影响宠物消费方式,国外宠物食品企业垄断市场的局面将有望被打破,同时品牌忠诚度地也将是新晋品牌突起的机会。最典型的例子便是拥有3只宠物狗和1只宠物猫的红博主国民岳父公,其建立的旗舰店销售他家宠物所吃的宠物主粮和零食,遭到了众多 铲屎官 的追捧,在淘宝的综合搜索结果中位列前茅。

宠物食品电商要真正突起还需面对新挑战宠物食品的消费升级带来机遇的同时,也意味着宠物食品电商将要面对新的挑战。

挑战1,用户对品牌的忠诚度低在利于新晋企业突起的同时,也会增加新晋企业培养用户群体的难度,如果缺乏品牌影响力,当宠物食品行业不断壮大,这些公司却没法受益。

因此,想要从浑沌当中一跃龙门,国内宠物食品电商依然需要打造自己的品牌,并提升品牌影响力,来维系与用户之间的深度联系。新晋宠物食品电商品牌阿飞与巴弟,便选择了从表情包这一可迅速传播的情势切入市场,通过打造IP来塑造本身的品牌影响力,此方式恰好顺应了当下的潮流,也符合消费升级下的新需求。

挑战2,国外宠物食品巨头企业如玛氏旗下具有宝路、维嘉等众多品牌,纵使在品牌忠诚度低的情况下通过全方位布局也仍然能取得较大市场。

与此同时,过去主外销的传统宠物食品品牌在国内宠物行业进入快速成长期后也将眼光转回了国内,比如路斯股分已经开始线上线下全面布局,线下以入驻北京、上海等一线城市的商超渠道,线上则通过与京东等大型电商合作推行产品。这些企业具有成熟的宠物食品运营模式,更容易取得市场,未来宠物食品行业的竞争必定十分激烈,如何提升优势才能成为一骑绝尘的黑马,是各品牌不能不思考的问题。

挑战3,消费者对宠物食品的质量、安全、营养要求高也意味着对企业的制作工艺要求严格,国内宠物食品电商和零售品牌必须在提高自主研发能力的同时,提高食品生产的技术、安全、卫生和环保标准。

挑战四,由于国内大众群体的宠物食品消费习惯还不成熟,在推行产品的同时,企业也不能不投入高额本钱对用户进行消费行为培养。此本钱无疑会给小企业带来太重负担,如何权衡利弊也值得商议。

综合来看,虽然国内宠物食品企业起步晚,食品电商发展也不成熟,尚无独角兽平台。但随着养宠队伍人数的快速增长、科学喂养方式的普及、以及养宠观念和宠物消费观念的改变,国内宠物电商将迎来突起契机,但若想从国外宠物食品企业巨头手中夺取用户芳心,除从零食、营养品、鲜食等垂直领域切入打造差异化优势之外,最重要的还是保证宠物食品的安全、营养、健康。

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