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女性消费者心理分析性梦的心理分析

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来源: 作者: 2019-05-17 13:47:52

1 : 性梦的心理分析

在青春期开始前后,人体内的性激素快速增加,大脑中调理性活动的神经中枢日趋走向成熟,性心里活动也随之急剧增多,因而性梦就出现了。同时,性梦也是青春期、青年期最值得重视的生理心理现象之1,它对人1生性观念、性行动和性教养的影响,常常比其他性生理成熟现象大。

对待性梦要有1个科学严肃的态度。著名心理学家、精神分析心理学大师弗洛伊德的大部份作品充斥着性与梦的联系,宣称梦大多数与性有关,"梦是1种受压抑的欲望经过变形的满足。"他还认为性本能是人类1切心理和行动产生的主要基础,是心理疾患产生的根本缘由。弗洛伊德的"泛性论"如今遭到较普遍的批评,但他认为梦是人们潜意识的空想和愿望活动的表现的观点仍遭到相当支持。

性梦由于触及他人、触及道德的内心生活,1般难以开口,更难以找到答案;性梦内容10分广泛,包括当中裸阴、乱伦,和其他各种苏醒时在精神和肉体两方面都做不出来的性行动。许多青年朋友对自己有这样的性梦感到惭愧、恐惧、自责或困惑,他们乃至不敢相信,自己怎样会"想做"这样道德败坏、荒谬不经的坏事。其实,需要明确的是,性梦常常是不以人的意志为转移的,既没法控制,也没法预防,它与1个人实际上想做甚么,需要做甚么没有必定联系。所谓1本正经、心无杂念、目不斜视的人,做的性梦其实不1定比他人少,内容也与他人差不多。这不是说他们是伪君子,而是说性梦绝不是1个人想有就可以有,想压抑就不会有的。性梦决不是意味着自己对恋爱对象的不忠和背叛,也不是邪恶丑陋的现象。因此青年朋友绝不要把性梦错当做自己的道德不健康或品德有问题,特别是做过"乱伦梦"的青年朋友,完全没有必要觉得自己"下流无耻"而自寻烦恼。

目前,大多数学者认为:性梦是在潜意识中被压抑的性愿望冲动的自发暴露,是自慰行动的1种情势,也是性生理、性心理发育正常的标志;是机体本身调剂过于紧张性张力的1种心理防御性能,类似1种安全阀的作用,有益于性器官功能的完善和成熟。虽然性梦只是镜中花,水中月,但通过性梦可释放积蓄的性能量,环节性紧张,到达某种性满足。因此,青年人完全没有必要对性梦出现的"异常"的性恋行动过于自罪、自责。国外性学家金赛通过大范围性梦调查认为"日思"与"夜梦"无必定联系,不代表人的真正意愿,梦和现实有巨大差别,有其梦不等于真有其事。所以,出现性梦后既不要异想天开,也不要背上自责的心理包袱,更不要轻易向他人诉说,以避免影响自己和他人的名誉。只要破除性梦的神秘感和罪行感,就可以对此泰然自若。

虽然性梦是正常的生理心理现象,但如果性梦过于频繁也要寻觅缘由,如劳累过度,性自慰过频过强烈,内裤穿得过紧刺激摩擦阴部,泌尿系统炎症,膀胱胀满等。因此,性梦过频的青年朋友要学会公道地控制与宣泄性愿望。在平常学习、生活中,要尽可能避免各种性挑逗,养成有规律的生活作息习惯,按时就寝、起床、入眠前不看带色情味的读物和影视、录象、亵服内裤不宜太紧等等。恰当的作息制度和紧张的生活节奏能下降人对性问题的关注,参加适度的体育活动则能使性能量得以公道转移和宣泄。

2 : 基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析

[摘 要]随着经济社会的发展,女性的社会地位及经济地位愈来愈高。在平常生活中,女性在消费购物中的话语权愈来愈大。因此,企业要想在竞争中获得优势地位,研究女性消费群体10分必要。通过分析女性消费者心理,为服装企业从产品、价格、渠道和促销4方面提供了相应的营销策略。

[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略

[中图分类号]F279.14 [文献标识码]A [文章编号]

2095⑶283(2014)02-0130-03

1、研究女性消费心理的重要性

消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特点和心理活动。消费心理对人们的购物行动有很重要的影响,在1定程度上影响着人们的购物偏向和选择喜好。对女性消费群体来讲,消费心理对消费的影响更加明显。因此,要研究我国女性服装市场的营销策略,研究女性消费心理非常有必要,其重要性主要体现在以下几点:

(1)女性消费群体市场潜力巨大

根据我国第6次人口普查的统计,我国女性人口6.5亿,占全国人口的48.81%。其中,对消费活动有较大影响的是中青年女性,即20~50岁的女性群体,约占人口总数的24.89%,这部份女性消费者在实际的市场中有1定的购买能力,成心愿并且有能力自主进行购买消费活动,对社会经济发展有1定的推动作用。从统计数据可见,女性消费者人口众多,消费市场潜力巨大。

(2)女性的消费地位不断提高

随着经济社会的发展,女性的社(www.loach.net.cn]会地位不断提高,与女性消费有关的商品和服务种类日趋繁多。据消费组织的1项调查显示,在全国25个大型百货广场的个人消费中,女性消费品和消费服务项目占51.7%,远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。随着女性社会地位的提高,女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也愈来愈大。女性消费者除为自己购买衣物外,还承当起为家人购买服装的责任。另外,大多数男性在进行购买服装的消费时,常常也会咨询女性朋友的意见。由此看来,女性消费者不但决定自己的购买行动,而且还在1定程度上影响着他人的消费行动。

(3)女性经济独立性增强

尽人皆知,新时期的女性已不再是完全依赖丈夫生存的个体,她们有自己的工作、生活和朋友圈,并且经济上具有独立性,完全有能力通过自己所得来购买喜欢的服装,不受他人束缚。据统计,在中国的家庭中,由妻子掌握财政大权的占40%以上,而由丈夫掌握财政大权的只占20%[2]。所以,研究女性消费心理,可以洞察社会消费心理的变化和趋势,对制定出针对服装市场的营销策略具有重要的作用。

2、女性消费心理特点

(1)寻求个性化消费

个性是指1个人不同于他人的,在不同的环境中显现出来的相对稳定的影响人们外在和内在行动模式的心理特点的总和。现代女性寻求独立自主,在衣、食、住、行各个方面都要体现自己的个性。特别是在服装的选择上,女性消费者更是如此。当她们在选择服装时,首先会斟酌服装是不是符合自己的风格,而所谓风格就是个性的1种体现。不管服装的品质如何、价格高低,如果服装不符合其风格,那末她们购买此服装的几率将大大下降。如今,人们常常追逐多样化的消费,到达多元化的效果,在女性着装方面尤其突出。例如,如果1个女士穿着1件新买的衣服去上班,结果发现她与同事为难“撞衫”了,那末即便她再喜欢这件衣服,估计她也会很少再穿这件衣服去上班,这就是女性个性化消费的1个缩影。

(2)非理性消费较为普遍

非理性消费,是指由于对自己的需求和购买的商品或服务没有清楚的了解,在各种因素驱动下,消费者做出不公道的消费决策。非理性消费行动表现为:不能理智地判断自己的消费需求,认识消费对象;不能根据自己的经济状态肯定消费水平、消费结构和消费方式,过分节俭或奢侈。对女性来讲,非理性消费10分常见,她们常常受情绪、打折促销、朋友推荐、销售人员推销、广告等因素影响进行冲动式购物[3]。例如,许多女性在情绪低落时,常常会盲目消费,并将这类消费作为1种心理补偿,来弥补自己情绪上受的伤害,而这些购物常常是非必要的,因此她们事后也常常会为自己的冲动性购物行动感到后悔。据调查,90%以上的20~35岁的女性都有过各种各样的非理性的消费行动。非理性消费占女性消费支出的20%,受打折影响而购买不需要商品的女性占56%,受店内陈设及展销而心动购买的女性占40.8%,受广告影响进行不当消费的女性占22.8%,受促销人员引诱进行消费的青年女性占50.7%,受朋友影响而进行消费的女性占55.5%,在极端情绪下购物的女性多达46.1%。

(3) 求美消费心理较强

爱漂亮之心,人皆有之。求美心理,即人们在购物经常常以“美观”作为1个重要的标准,特别重视商品的外观、设计、色采、包装,重视商品的欣赏价值,取得美的精神享受。求美消费心理促令人们在购物时更加重视产品给人们带来的美感体会,人们常常会偏向于选择那些外表美观的产品。对女性消费者来讲更是如此。例如,女性在购买服装时,会特别注意服装的设计、款式、色调,她们想通过身着满意的服装来体现个人的美感、气质和品味。在求美消费心理的驱使下,服装的价格、品牌和质量等方面会相对处于次要地位。固然,除产品本身的美感外,产品包装也非常重要。许多年轻的女性很容易被可爱漂亮的包装所吸引,进而非理性购物。

(4)有较高的品牌虔诚度

重复性购买是指消费者不止1次购买某种产品或服务,这类消费者具有较高品牌虔诚度。1般来讲,女性消费者比较重视情感因素,有较高的品牌虔诚度。如果1位女性在购买某个品牌的服装后,发现该品牌服装质量很好,款式时尚,那末她进行重复性购买的几率就会很高,而且她也可能将该品牌推荐给朋友或同事。

3、针对女性消费群体的服装营销策略

由于女性消费者在购物中的地位愈来愈重要,消费决策能力愈来愈强,在分析女性消费心理后,笔者将应用4P营销理论来分析女性消费群体服装营销策略。4P营销理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组公道论的提出而出现。所谓4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。(1)产品策略

产品策略是指要重视开发产品的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第1位。对服装来讲,设计是非常重要的。消费者对服装的选购很大程度上是由于服装的设计符合其需求。特别对女性来讲,求美心理睬促使其购买漂亮的衣服。因此,企业对服装的设计要重视细节、质量和款式,突出服装的品牌效应,使顾客看到某服装时就可以明显地辨认出其品牌。除产品本身而言,产品的附带物,如包装、配件等也不容忽视,这有益于增加产品本身的附加值。产品包装精美1般会吸引女性消费者进行购物,而且会使她们的虚荣心得到满足。

(2)价格策略

产品价格不但体现产品价值,它还具有社会心理价值,在1定程度上体现着人们的社会地位、品味等[4]。因此,企业应当进行市场细分,根据不同的细分市场进行定位,制定不同的价格策略,并且在此进程中产品的定价应根据企业的品牌战略,体现品牌的含金量。例如,对高级服装和奢侈品服装可以制定高价,由于这类产品的购买者1般具有1定的经济实力,对服装价格不敏感,更加重视产品的稀缺性、品牌价值和产品彰显的社会地位;对中低档服装可以适当采取尾数定价、折扣定价等价格策略,这有益于逢迎女性消费者的求廉心理,增进产品的销售。

(3)渠道策略

1般来讲,企业是通过分销商来销售产品的,其实不直接面对消费者,因此,企业要重视经销商的培养和销售网络的建立。对服装来讲,销售渠道可以大致分为两类,1类是百货商店、专卖店,另外一类则是网上营销。根据服装产品的特性,如购买时需要试穿,百货商店、专卖店的销售应当占主要比重。大多数女性喜欢逛街购物,热中于去试穿各种各样的漂亮衣服,1旦试穿衣服合乎情意,很有可能就进行购买行动。所以,实体店营销要注意店面的布置,使得店面温馨、时尚,吸引女性消费者的眼球,这将大大提高销售产品的数量。除实体店销售外,网络营销也非常重要。在网络发达的今天,现代很多女性,特别是年轻女性,喜欢网上购物。她们只需坐在家中对着电脑就能够轻松购物,而且可以送货上门。她们热中于网购很大程度上是由于她们的求廉心理,因此,网上营销的重点要放在价格方面,低价促销。例如,企业可以把款式不是特别畅销的或往年款式的服装放在网上打折促销,由于品牌效应,许多女性也是乐于购买;或是把断码产品放在网上特价销售,由于网络受众多,产品销售市场广大。

(4)促销策略

促销是吸引消费者特别是女性消费者购物的有效手段之1。1方面,企业可以进行现场促销,如在商场外面举行促销会,吸引顾客聚集。由于女性消费者爱凑热烈的心理,她们容易在这类氛围下进行冲动式购物。另外一方面,可以应用打折促销、会员卡、折价券促销、礼品赠送等促销方法,打折及折扣券促销容易捉住女性消费者求廉的消费心理,会员卡有益于维系顾客的品牌虔诚度,礼品赠送可以提高产品的附加值,这都有益于服装的销售。除此以外,促销人员要言语规范,注意语言表达艺术,尊重消费者,根据消费者需要提供相应的服务[5]。例如,当女性在购买服装时,促销人员可以根据消费者的需要为她们推荐服装搭配,这1方面能更好地为顾客服务,另外一方面也有益于服装的销售。

4、结论

随着社会的不断进步,女性的社会地位愈来愈高,女性的话语权也愈来愈大。许多女性独立自主,具有自己的工作,经济地位不断提高。女性的社会和经济地位的不断提高,使得企业更加关注女性消费者市场。企业要想在竞争中赢得主动,不断提高市场占有率,了解女性消费者的心理尤其重要。通过分析女性消费者心理,服装企业可以有针对性地制定相应的营销策略,来改良企业的经营并增加企业的利润。

[参考文献]

[1]吴芳.掌握女性消费心理,制定相应的营销策略[J].商业研究,2006.

[2]孙立新.现代女性消费心理及其营销策略[J].江苏商论,2007.

[3]罗晓彤.从消费心理分析女性化装品市场的营销策略[J].现代营销,2012.

[4]肖凭,文艳霞.针对女性消费的营销策略探微[J].消费经济,2004.

[5]郝早春,孙瑶.关于女性消费心理与策略的研究[J].长春大学学报,2009.

3 : 成绩电商之女性消费者心理分析

对电子商务而言,产品是基础,而设计则是刺激消费的核心。由于我们都知道,电子商务卖的是图片与使用说明书。但是,对不同的产品、定位不同,设计的风格、情势和行销的方式则大不相同。

笔者为了更好的学习电子商务的进程,整理了与女性消费目的、年龄的细分,并根据个人的实践整理相干内容,与之分享。

年龄细分

对女性的消费族群,台湾的行销人员将其大致分为以下4种种别:

1、草莓族(1103~2102岁)

E时期的7年级生,外表鲜明亮丽,却“中看不中用”,抗压能力低,金钱观随性,因此也是现金卡的主要客群。这群年轻女孩常盲目寻求时尚与流行,喜欢日本风,淘汰手机速度快,也是“只要我喜欢,有甚么不能卖”的典型消费群。

2、葡萄族(2103~3102岁)

各方面都比较“草莓族”成熟,由生长的时期背景正逢网路兴起,因此她们是网路电脑族的主要人口,容易受视觉及新事物喜迎或影响,而愿意花大钱在这些事务上。

3、苹果族(3103~4102岁)

苹果族的消费者不像前两族那般随性,且由于多半以自组家庭,花钱非常谨慎,但也由于人生历练较多、承受压力较重,多半又小又积蓄也晓得投资,因此偶尔也会“大肆浪费”,不惜花下重金赏赐自己并舒缓压力。其中,旅游就是她们找到乐趣和平衡的主要大笔开消之1,因而“不买则已,1买惊人”的典型消费族群。

4、芭乐族(4103~5102岁)

进入此阶段的女性,对物资的渴望已大不如从前,她们偏向安定的生活,并开始为退休做准备,因此旅游对她们而言,是个重大而谨慎的决定。金钱对她们而言,与其花在物资享受上,不如存老本来得维系。

消费的目的

我们可以将购买行动可以行动可以分为工具性消费和情绪性消费两大种别。

进行工具性消费时,我们买的不只是功能,在乎的是这些功能是不是帮你我解决生活需求;而如果从事的是情绪性消费,那末买的就不只是功能,更想要的是这个产品所带来的正面情绪,这些情绪包括了自信、舒服、自在、轻松、得以等。

举例:

肚子饿了,去便利商店买便当果脯,是工具性消费。如果决定去大饭店吃鲍鱼,就比较接近情绪性消费。

也就是说,工具性消费,购买的是必须品,而情绪性消费,则购买的大多是所谓的奢侈品了。

而通过目前,全部消费市场产品多余的情况再次进行分析。

“情绪”性消费,已成为消费行动的主角。也就是说,大多数人会由于图片好看、产品介绍内容动人,来为此而掏钱购买。而这份正面情绪的强力渴望,逐步成了每一个人自我期许的1部份,让许多本来看似奢侈的物品,这下重新包装后,便成了新型的生活“必须品”。

因此,你会发现,在面对形象色色的商品时,人人心中辨别“必须品”和“非必须品”的界限已愈来愈不明显,乃至变得模糊,也越来越趋向个性化。所以说:你认为的“必须品”,多是我心中的“奢侈品”,而我的“必须品”却又成了你心中的“奢侈品”

由此,我个人认为,在分析消费者的心里动机时,消费心理大致可以分为3类:

1、疗伤型购物:遭到某种刺激,多是失恋、妒忌而购物;

2、抒发型购物:对物资产品的寻求,青睐有品质感的生活而购买;

3、自我实现性购物:个人的收入与购买产品的目的符合;

总结

公道的判断自己所销售的产品,行业内的销售数据(增长率、转化率、回头率),并根据自己的产品消费人群进行公道定位,是展开全部电商行销的基础进程。

文章来源:大麦博客

4 : 心理专家分析:8个误区女性最易为爱痴狂

在女人富有的内心,爱永久是溢出来的。她们常常以自己方式,单向去爱,爱得如此执着,如此浓郁,如此陶醉。但有时,女人的爱却让身边的男人却步。心理专家点评,8个误区,女人最易为爱痴狂。

1把锁配1把钥匙的情感的确有,但那是1场婚姻的结局,而不是开始.

误区1:婚姻是1把钥匙配把锁

我们总觉得世界上的感情是1把锁配1把钥匙,只要找到了,就万事俱备,只欠结婚了。其实1把锁配1把钥匙的情感的确有,但那是1场婚姻的结局,而不是开始,我们要用1生的时间打造这把钥匙和锁。

分手不可怕,可怕在于将分手的责任全都推辞给对方,自己则是1个无辜的小可怜儿。扮演1个受害者的确能让自己好受1些,但你却放弃了1次成长的机会,如果你习惯了这个角色,你会让这个被侮辱和被侵害的角色统治了,很难翻身,除非你能知道为1场爱付出了那末多感情,自己得到了甚么。

误区2:痛恨大男子就得找个贤慧男

单女的盛行还有1个重要缘由是情感模式进入死循环。比如你痛恨大男子主义,特地找了1个贤慧的男人,这是否是避免了走老路?看上去仿佛反其道行之,但实际上,这不过是原来模式的另外一种形态而已。

误区3:婚姻只有正面才能被接纳

月亮有正面,也有背面,正面是我们在婚前看到的,背面是我们婚后看见的。有人没法接受,就离婚了,有人把它接受了,婚姻就继续下去。

误区4:出轨了不要紧,关键不要被碰到

对出轨的和碰见出轨的人,这个笑话多少有些残暴。但你可否想过,男朋友为何要在婚前出轨?而且还要让你碰到?在他的潜意识里,或许是另外一个答案:他对结婚没有做好准备,他的行动在破坏这场婚姻。

你有无这样的经历,虽然家离学校不远,但你却常常上学迟到,虽然很早出家门,但不知为什么在路上总是很磨蹭。老师1语中的:“你就是不想上学。”的确如此,由于当某天在学校举行球赛,你很想看那个心仪的篮球帅哥时,平常半个小时的路程,你竟然用10分钟走完。

我们的潜意识就是这样有趣,它在通过1些所谓的忽视和公道化的解释向我们传递1个信息:此路不通。

误区5:为了爱女人要装高潮

男人很想证明自己是个强者,这是他们热中于性的1部份,这的确不是问题。如果1个男人像个永动机,满足了女人1切愿望,但终究就是没有高潮,那女人照样感觉愁闷。

男人的脆弱在于他们惧怕没法满足女人,女人的不满足则击中了他们的要害,因而他们就笨拙得像个野猪1样乱撞。其实任何1个床上的英雄都是女人教出来的,你可以告知他你的喜好,这样你和他都得到了满足。装出高潮,时间长了,他也会看出来。

误区6:性经验丰富的女人应当调教初哥

1个经验丰富的女人面对1个初哥儿,该如何满足自己的需要。其实这个问题和训练狗熊投篮1样,对男人做得不到位的地方不予批评,每次都表扬他做得好的地方,每次他都有进步,自然渐渐就成为1个合格的男人了。好男人是教出来的,但教的方法要适当和温顺,重要的是交换。

如果你们不交换,有可能会按各自不喜欢的方式度过床上生活。没有沟通,人类总是笨拙和悲痛的,或许你的男人喜欢床上放肆的女人,只是你没有问他而已。

误区7:男女之间有真实的友谊

男女之间到底有无真正纯洁的友谊?回答是,很难。

很多时候蓝颜知己玩的是暗昧的游戏,既然暗昧那就很难不会有擦枪走火的时候。走火了为何就无颜相见了?由于这个游戏最成心思的地方就是那种不可接触的忌讳感,不能碰:内心又燃烧着两情相悦之火,满足了亲昵又故作自持和正经,每次都在毫厘之间戛但是止。上床是对之前的无言约定的最大讽刺,没有忌讳后,这个游戏就味如嚼蜡了。

误区8:成功女人得和男人1样拼命

其实女性要想在这个世界上获得自己的1份成功,要善于利用性别的优势,擅用色相,如果工作是1场游戏,我们就要让它高级1些,女人的柔,犹如老子的学说,柔弱制刚强,色相赚胜场。

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